我國(guó)是擁有十四億國(guó)民的超級(jí)人口大國(guó)，擁有龐大的商用凈水市場(chǎng)潛力，是凈水行業(yè)未來(lái)的新藍(lán)海。企業(yè)如何贏得市場(chǎng)，如何創(chuàng)新模式，如何銷售產(chǎn)品成為熱點(diǎn)話題。在此背景下，慧聰凈水網(wǎng)6月1日舉辦了2021年中國(guó)健康環(huán)境電器企業(yè)新品首發(fā)大會(huì)，以傳遞公共飲水安全相關(guān)知識(shí)，并為行業(yè)展示現(xiàn)有的先進(jìn)商用凈水技術(shù)。
為了更好地滿足商用市場(chǎng)需求，各企業(yè)在營(yíng)銷上下足工夫、各顯其能，為商用凈水的快速發(fā)展注入了新的活力。碧麗集團(tuán)副總裁曾多女士、碧麗集團(tuán)副總經(jīng)理岳朋先生受邀參加并發(fā)表主題演講，并結(jié)合碧麗集團(tuán)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了梳理提煉和歸納總結(jié)，形成一套應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的“營(yíng)銷秘籍”，為商用凈水領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展增添助力，引起現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的熱烈反響。
碧麗在1999年發(fā)明了第一臺(tái)溫開(kāi)水節(jié)能飲水機(jī)，并于2001年正式注冊(cè)公司生產(chǎn)，擁有行業(yè)最深厚的22年歷史積淀，是中國(guó)公共飲水設(shè)備的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)航者。碧麗有3個(gè)工業(yè)園，廠房面積5萬(wàn)平米，是中國(guó)最大規(guī)模的飲水設(shè)備制造基地。今天，碧麗全部采用最先進(jìn)的流水線裝配系統(tǒng)，擁有12條裝配流水線，具有年產(chǎn)設(shè)備50萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力，同時(shí)也是首批飲用水設(shè)備進(jìn)校園推薦試點(diǎn)單位，是廣東省唯一一個(gè)節(jié)能飲水設(shè)備工程技術(shù)研究中心，碧麗連續(xù)9年榮獲“商用凈水領(lǐng)軍品牌”。
豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，智能飲水設(shè)備引領(lǐng)行業(yè)
在業(yè)界，碧麗首創(chuàng)溫開(kāi)水節(jié)能飲水機(jī)，其通過(guò)熱交換器進(jìn)行開(kāi)水冷卻的原理至今被廣泛應(yīng)用。
此后，碧麗不斷對(duì)熱交換器的材料進(jìn)行研發(fā)和升級(jí)，從內(nèi)外銅管迭代至如今的雙波紋管，既保證了換熱效果，又進(jìn)一步降低了成本。從校園到辦公室、工廠、車站，碧麗的設(shè)備頻頻出現(xiàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然能夠突出“重圍”。
在碧麗，40位研發(fā)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正致力于推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升水的品質(zhì)，緊抓物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)的新機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+”智能飲水機(jī)。在創(chuàng)新引領(lǐng)下，碧麗的產(chǎn)品線愈發(fā)完善，4.0飲水機(jī)和5.0飲水機(jī)已經(jīng)陸續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，在這些智能飲水機(jī)上，可以定期進(jìn)行水龍頭管道的高溫殺菌，對(duì)水進(jìn)行智能保鮮，還有智能換芯提醒。
同時(shí)，碧麗第六代產(chǎn)品6.0飲水機(jī)也正投入市場(chǎng)，按照碧麗的規(guī)劃，6.0飲水機(jī)可以定制化打造一臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+”的飲水設(shè)備，通過(guò)智能化連接手機(jī)，讓家長(zhǎng)能夠掌握孩子在校的飲水衛(wèi)生、頻次及用量等情況，成為一個(gè)“智能飲水小管家”。
在智慧幼兒園飲水解決方案上，碧麗也有其獨(dú)特之處，碧麗健康智慧飲水解決方案擁有三大防疫功能。首先，它是杯控出水，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸取水，防止細(xì)菌傳遞。其次，配備了專屬智能水杯擁有智能芯片耐高溫，專屬水杯防止交叉感染。最后，雙重殺菌高溫+UV采用納濾5級(jí)過(guò)濾系統(tǒng),飲水更安全。防干燒、防缺水、防超壓、防刺傷、仿蒸汽、防超溫、防漏電，七重安全范防護(hù)，呵護(hù)幼兒健康。
新研發(fā)的技術(shù)、新升級(jí)的產(chǎn)品、新擴(kuò)充的品類，碧麗為商用凈水行業(yè)起到了楷模作用。
全渠道趨勢(shì)加速，數(shù)字轉(zhuǎn)型積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)
渠道格局，電商、經(jīng)銷商、工程/商用將三分天下。繼續(xù)做強(qiáng)原有渠道優(yōu)勢(shì)，并培育新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建全渠道優(yōu)勢(shì)，將是碧麗面臨的嚴(yán)肅課題。
碧麗電商平臺(tái)的搭建，是其商用凈水新賽道的重要規(guī)劃。電商平臺(tái)是碧麗品牌價(jià)值和企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，擴(kuò)大碧麗品牌知名度和影響力的同時(shí)，還能帶來(lái)巨大的商機(jī)。單一渠道的數(shù)據(jù)采集和分析已經(jīng)解決不了問(wèn)題，企業(yè)需要構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行全渠道的數(shù)據(jù)采集和消費(fèi)者互動(dòng)，洞察客戶需求，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)效率。碧麗電商平臺(tái)，從龐大的數(shù)據(jù)中分析到客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好和意向，從而研發(fā)出更客觀理性的產(chǎn)品，全面完善碧麗的營(yíng)銷及研發(fā)戰(zhàn)略布局，節(jié)省了人力、物力、財(cái)力的支出。
此外，碧麗還擁有健康幼兒園智慧云平臺(tái)，該平臺(tái)結(jié)合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)幫助幼兒園智慧管理，以促進(jìn)孩子健康成長(zhǎng)，加強(qiáng)家園共育。而碧麗智能健康飲水系統(tǒng)，則利用物聯(lián)技術(shù)設(shè)備達(dá)到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，包括濾芯壽命遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、自動(dòng)推動(dòng)濾芯更換時(shí)間及故障代碼、機(jī)器運(yùn)行狀態(tài)管理。飲水?dāng)?shù)據(jù)可視化飲水次數(shù)、飲水量等健康數(shù)據(jù)同步推送到家長(zhǎng)、園長(zhǎng)、老師手機(jī)端。碧麗的智慧平臺(tái)致力于為當(dāng)?shù)卣畬W(xué)前教育健康智慧化提供整體解決方案，將園所幼兒健康、園所管理等數(shù)據(jù)共享給監(jiān)管部門，進(jìn)而更好的服務(wù)與建設(shè)健康校園。
全渠道不是簡(jiǎn)單的1+1=2，充分互補(bǔ)、全面融合，完全可以實(shí)現(xiàn)1+1>2的品牌價(jià)值提升。
全新商業(yè)模式，解決校園飲水難題困擾
傳統(tǒng)飲水商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)招投標(biāo)惡性競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)、項(xiàng)目運(yùn)作周期長(zhǎng)、不能長(zhǎng)期收益等問(wèn)題。碧麗的商業(yè)模式可以解決以上所有問(wèn)題。
在專業(yè)的校園飲水投標(biāo)方案上，碧麗有著專業(yè)的解決方案團(tuán)隊(duì)，包括幼兒園、小學(xué)和中學(xué)等的健康飲水定制方案，可以滿足定制化需求；在長(zhǎng)期的校方友好關(guān)系建立及維護(hù)上，碧麗集團(tuán)有著很多的積累；在持續(xù)的賺錢機(jī)會(huì)上也更加多樣化和豐富化。
碧麗提出的全新商業(yè)模式，通過(guò)智能6.0校園飲水機(jī)、平安手表、健康平安管理平臺(tái)的免費(fèi)投放，為學(xué)校提供健康平安的解決方案。學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)一體化管理平臺(tái)，提升園所標(biāo)準(zhǔn)化管理水平和園所教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)共享飲水、飲食、健康數(shù)據(jù)可視；請(qǐng)假、出勤、生日、服藥和過(guò)敏管理等，實(shí)現(xiàn)家園共育。碧麗通過(guò)更好的模式更好的產(chǎn)品，為學(xué)生提供健康的飲用水，真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)校真免費(fèi)、學(xué)生真安全、家長(zhǎng)真放心”。
期望好的模式，可以將健康飲水模式普及開(kāi)來(lái)，讓越來(lái)越多的學(xué)生喝上健康好水。
中國(guó)商用凈水正迎來(lái)新一輪發(fā)展高潮。22年的技術(shù)沉淀，22年的創(chuàng)新堅(jiān)守，碧麗充分發(fā)揮其在行業(yè)領(lǐng)軍地位的引領(lǐng)作用，每一步都走得堅(jiān)實(shí)而又自信。面對(duì)市場(chǎng)的巨大蛋糕，碧麗希望在已有的技術(shù)、渠道、模式三重優(yōu)勢(shì)支撐的前提下，抓住難得的商機(jī)，共同掘金商用凈水，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。
